Chương 15
Tôi không muốn vì tranh chấp mà làm tê liệt công ty.
Nhưng càng không thể để người khác tự do mang dữ liệu đi.
Hai ngày sau, Vạn Phong chủ động liên hệ.
Người gọi là giám đốc đầu tư của họ, một người đàn ông tên Phùng Hạo.
Ông ta nói muốn gặp tôi.
Tôi đồng ý.
Cuộc gặp diễn ra tại phòng họp công ty, có Tống Minh Viễn và đại diện pháp chế tham dự.
Phùng Hạo khoảng bốn mươi tuổi, ăn mặc lịch sự, nói chuyện rất khéo.
“Bà Hứa, tôi nghe danh bà từ lâu.”
Tôi mỉm cười.
“Vậy sao?”
“Đại Thành có được vị trí hôm nay, bà đóng góp rất lớn.”
“Cảm ơn.”
Ông ta đặt một tập tài liệu lên bàn.
“Chúng tôi rất quan tâm đến tiềm năng của Đại Thành.”
Tôi nhìn tập tài liệu.
“Ông muốn đầu tư?”
“Không chỉ đầu tư. Chúng tôi muốn trở thành đối tác chiến lược.”
“Cụ thể?”
Phùng Hạo cười.
“Vạn Phong có thể mua lại phần lớn cổ phần, giúp Đại Thành mở rộng thị trường.”
Tôi hỏi:
“Ông định mua cổ phần của ai?”
Ông ta khựng lại.
“Chúng tôi được giới thiệu rằng bà Mã có quyền sở hữu phần lớn cổ phần.”
“Đó là thông tin chưa được xác định.”
Phùng Hạo lập tức gật đầu.
“Chúng tôi hiểu. Vì vậy hôm nay mới muốn trao đổi trực tiếp với bà.”
Tôi lật bản đề xuất.
Trong đó có phương án định giá doanh nghiệp thấp hơn đáng kể so với giá trị mà các báo cáo gần đây thể hiện.
Đặc biệt, một số khoản nợ và rủi ro được tính theo kịch bản bất lợi nhất.
Tôi hỏi:
“Ông dựa vào đâu để đưa ra mức giá này?”
Phùng Hạo giải thích rất dài.
Nào là thị trường biến động.
Nào là ngành cơ điện cạnh tranh.
Nào là chi phí tái cơ cấu.
Tôi kiên nhẫn nghe hết.
Sau đó hỏi một câu:
“Ông đã xem báo cáo đơn hàng sáu tháng tới của Đại Thành chưa?”
Phùng Hạo im lặng.
Tôi nói tiếp:
“Ông đã kiểm tra giá trị quyền sử dụng đất và hệ thống nhà xưởng chưa?”
Ông ta vẫn không trả lời.
“Ông đã đánh giá danh mục bằng sáng chế và quan hệ khách hàng chưa?”
Phùng Hạo cười gượng.
Có thể bạn thích
“Chúng tôi mới đang ở giai đoạn sơ bộ.”
Tôi gấp tài liệu lại.
“Vậy thì ông nên làm việc kỹ hơn trước khi đưa ra mức giá.”
Phùng Hạo nhìn tôi.
“Bà Hứa, cơ hội đầu tư không phải lúc nào cũng có.”
Tôi mỉm cười.
“Đúng.”
Tôi đẩy tập tài liệu về phía ông ta.
“Nhưng công ty tôi cũng không phải lúc nào cũng cần bán.”
19
Phùng Hạo không bỏ cuộc.
Ông ta đổi giọng.
“Bà Hứa, tôi nói thẳng nhé. Đại Thành đang có tranh chấp cổ phần, nội bộ bất ổn, lại có nhiều giao dịch cần kiểm tra.”
“Nếu không có nhà đầu tư mạnh hỗ trợ, tương lai sẽ rất khó khăn.”
Tôi gật đầu.
“Ông nói có lý.”
Ông ta lập tức mỉm cười.
“Vậy bà…”
“Nhưng tôi có một câu hỏi.”
“Bà cứ nói.”
“Nếu Đại Thành khó khăn đến vậy, tại sao Vạn Phong lại muốn mua?”
Phùng Hạo khựng lại.
Tôi tiếp tục:
“Ông là nhà đầu tư, không phải tổ chức từ thiện.”
“Ông không thể vừa nói công ty tôi chẳng đáng giá bao nhiêu, vừa thúc giục chúng tôi bán ngay.”
Tống Minh Viễn ngồi bên cạnh khẽ mỉm cười.
Phùng Hạo im lặng vài giây.
Sau đó, ông ta thừa nhận:
“Đại Thành có nền tảng sản xuất tốt.”
“Vậy thì đúng rồi.”
Tôi nhìn ông ta.
“Chúng tôi có nhà xưởng, có công nghệ, có khách hàng và có đội ngũ công nhân lành nghề.”
“Những vấn đề quản trị có thể giải quyết.”
“Những khoản giao dịch bất thường có thể kiểm tra.”
“Nhưng nếu bán rẻ toàn bộ công ty chỉ vì có người muốn nhanh chóng lấy tiền, vậy mới là quyết định không thể cứu vãn.”
Phùng Hạo nhìn tôi với ánh mắt khác hẳn ban đầu.
“Bà Hứa, tôi hiểu rồi.”
Tôi gật đầu.
“Nếu Vạn Phong thật sự muốn hợp tác, hãy đưa ra một đề xuất minh bạch, có thẩm định độc lập và tôn trọng quyền lợi cổ đông.”
“Còn nếu ông chỉ muốn mua lại công ty với giá thấp vì nghĩ người quản lý là một bà già không hiểu kinh doanh…”
Tôi mỉm cười.
“Vậy ông đã tìm nhầm người.”
Phùng Hạo đỏ mặt.
Một lúc sau, ông ta đứng dậy.
“Xin lỗi vì đã làm mất thời gian của bà.”
“Không sao.”
Tôi cũng đứng lên.
“Lần sau nhớ chuẩn bị kỹ hơn.”
Sau khi ông ta rời đi, La Tú Anh bước vào.
“Chị Quế Lan, ông ta đi rồi à?”
“Ừ.”
“Em nghe nói Vạn Phong rất lợi hại.”
Tôi cười.
“Lợi hại thì sao?”
“Chị không sợ đắc tội với họ à?”
“Tú Anh, kinh doanh không phải đi xin người khác thương hại.”
Tôi nhìn tập tài liệu bị bỏ lại.
“Người ta muốn mua thứ mình có, nghĩa là thứ ấy có giá trị.”
“Chúng ta càng phải biết giá trị của nó.”
20
Một tháng trôi qua.
Trong thời gian ấy, tranh chấp về di chúc vẫn đang được giải quyết.
Tôi không vì vậy mà ngừng công việc.
Ngược lại, tôi dành nhiều thời gian hơn cho nhà máy.
Mỗi sáng, tôi đến xưởng từ bảy giờ rưỡi.
Đi qua từng dây chuyền, hỏi tình hình sản xuất, kiểm tra chất lượng và lắng nghe ý kiến công nhân.
