Chương 15
“Bà chẳng qua chỉ là coi thường nhà chúng tôi!”
“Không phải coi thường.”
Mẹ tôi cầm chiếc kéo lên, tiếp tục tỉa những cành hoa còn dang dở.
“Là chính các người cứ dí mặt mình đến trước mặt người khác, bắt người ta phải nhìn.”
“Bà về đi.”
“Sau này cũng đừng tới nữa.”
“Cửa hàng của tôi tuy nhỏ…”
“Nhưng không tiếp khách đến gây chuyện.”
Thường Quế Lan tức đến mức quay người bỏ đi.
Trước khi bước ra khỏi cửa, bà ta còn ngoái đầu lại hét:
“Bà cứ chờ đấy!”
“Nhà họ Tô các người khiến con trai tôi tổn thương đến mức này, tôi tuyệt đối không để yên đâu!”
Chuông gió lại vang lên một tiếng.
Cánh cửa đóng lại.
Khi mẹ kể chuyện này cho tôi nghe, giọng bà vẫn bình thản như thể chỉ đang kể hôm nay cửa hàng vừa nhập thêm một giống hoa mới.
“Mẹ không lo bà ta thật sự làm ra chuyện gì sao?”
“Bà ta thì làm được chuyện gì?”
Mẹ bật cười.
“Khả năng bịa chuyện của bà ta mẹ cũng thấy rồi.”
“Cùng lắm chỉ dám đăng vài câu chửi bới trên vòng bạn bè.”
“Thật sự phải giải quyết bằng pháp lý…”
“Bà ta còn chẳng chịu nổi một vòng làm việc với luật sư của mẹ.”
Mẹ nhìn tôi.
“Dự án đấu thầu của con khi nào có kết quả?”
“Trong tuần này.”
“Vậy thì tập trung làm việc của con đi.”
“Phía nhà họ Hạ…”
“Mẹ chắn giúp con.”
Chương 16
Sáng thứ Hai.
Ngay khi vừa đến công ty, tôi đã nhận ra bầu không khí của cả tầng hôm nay có gì đó khác thường.
Tôi vừa bước ra khỏi thang máy, Phương Vân đã chặn tôi lại.
“Vãn Vãn.”
“Người bên Nội thất Thịnh Hòa tới rồi.”
Tôi khựng lại.
“Ai tới?”
“Ông chủ của họ.”
“Đích thân dẫn người của phòng Marketing tới.”
“Nghe nói muốn trực tiếp trao đổi về phương án.”
Có thể bạn thích
Tôi cùng Phương Vân đi thẳng vào phòng họp lớn.
Bên trong đã có hai hàng người ngồi đối diện nhau.
Phía công ty chúng tôi gồm giám đốc, trưởng nhóm, tôi và hai đồng nghiệp khác.
Đối diện là bốn người của Nội thất Thịnh Hòa.
Trần Thành ngồi phía bên trái.
Thấy tôi bước vào, anh ta chỉ khẽ gật đầu.
Người đàn ông ngồi chính giữa khoảng hơn năm mươi t/uổi.
Tóc đã điểm bạc.
Trên người là bộ vest casual màu xám.
Bên tay ông đặt một bản in hoàn chỉnh của phương án do chúng tôi gửi sang.
Hứa Quốc Hằng.
Ông chủ của Nội thất Thịnh Hòa.
“Cô Tô.”
“Tôi đã xem phương án của cô.”
Hứa Quốc Hằng đi thẳng vào vấn đề.
Giọng ông không lớn.
Nhưng ngay khi ông vừa mở miệng, tất cả mọi người trong phòng họp đều lập tức tập trung lắng nghe.
“Ý tưởng xử lý luồng di chuyển ở khu vực lối vào rất tốt.”
“Dùng sự tương phản về vật liệu kết hợp với ánh sáng để dẫn hướng, thay cho hệ thống biển chỉ dẫn truyền thống.”
“Chi phí nằm trong mức có thể kiểm soát.”
“Hiệu quả thị giác lại đủ để tạo điểm nhớ.”
Ông dừng lại.
“Nhưng tôi có một thắc mắc.”
Hứa Quốc Hằng mở phương án đến trang thứ bảy.
“Ở đây, cô sử dụng một hệ màu khá khác thường.”
“Không phải cách phối màu an toàn mà phần lớn thương hiệu nội thất sẽ lựa chọn.”
Ông ngẩng lên nhìn tôi.
“Logic đằng sau lựa chọn này là gì?”
Tôi đứng dậy.
“Ông Hứa, điểm xuất phát của tôi không nằm ở lý thuyết phối màu.”
“Mà là hành vi tiêu dùng.”
Tôi bước đến trước màn chiếu, mở file thuyết trình dự phòng đã chuẩn bị sẵn.
“Tệp khách hàng chính của Thịnh Hòa là những gia đình sống ở thành thị trong độ t/uổi từ 25 đến 40.”
“Trong đó, khoảng 70% người đưa ra quyết định mua hàng là phụ nữ.”
“Với nhóm khách hàng này, nhu cầu cốt lõi khi mua sắm nội thất không đơn giản chỉ là ‘đẹp’.”
“Mà là…”
“Nhà của tôi phải khác nhà người khác.”
Tôi chuyển sang trang tiếp theo.
“Những cách phối màu thông thường hoàn toàn có thể tạo ra một không gian đẹp.”
“Nhưng rất khó tạo được sự khác biệt.”
“Lý do tôi chọn hệ màu này là vì tôi muốn cửa hàng của Thịnh Hòa, dù nằm giữa cả một dãy cửa hàng nội thất…”
“Khách hàng vẫn có thể nhận ra ngay từ cái nhìn đầu tiên.”
Hứa Quốc Hằng nhìn tôi suốt ba giây.
Sau đó ông khép bản phương án trong tay lại.
“Trần Thành.”
“Có tôi.”
“Không cần tiếp tục quy trình đấu thầu nữa.”
Trần Thành sững ra.
“Ông Hứa?”
“Phương án này.”
“Tôi chọn.”
“Ngày mai tiến hành quy trình ký hợp đồng.”
Phòng họp im phăng phắc trong một thoáng.
Người đầu tiên phản ứng lại là giám đốc bên công ty tôi.
“Ông Hứa, cảm ơn sự tin tưởng của ông. Về những chi tiết hợp tác cụ thể, phía chúng tôi…”
