Chương 3
Chị ấy sắp xếp lại bảng lịch hẹn, dặn lễ tân gọi điện cho khách quen, tặng một lần chăm sóc cổ vai gáy, cộng thêm một phiếu mặt nạ, chỉ cần người chịu đến tiệm, những chuyện khác từ từ bàn sau.
Ngày đầu tiên quả thật có bảy, tám người đến.
Châu Mai bận đến mức không kịp ăn trưa, làm xong một dịch vụ là chạy đi đón người tiếp theo ngay.
Triệu Giai Giai quay video ở bên cạnh, trong ống kính toàn là giường chăm sóc náo nhiệt và các sản phẩm được xếp gọn gàng, kèm theo dòng chữ “Ngày tri ân khách cũ, cảm ơn các chị em đã luôn ủng hộ”.
Châu Lan nhìn thấy lượt thích tăng nhanh, cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm.
“Mọi người thấy chưa, làm gì có kiểu kinh doanh nào rời xa ai thì không sống nổi? Tiệm của chúng ta bao nhiêu năm nay đâu phải làm phí công.”
Nhưng đến tối đóng cửa đối chiếu sổ sách, Triệu Kiến Quốc trải phẳng biên lai thu tiền của ngày hôm đó ra, nụ cười trên mặt liền vụt tắt.
Trong số bảy, tám người đến, chỉ có một người gia hạn thẻ, những người khác nhận xong quà tặng thì đều rời đi.
Các dịch vụ tặng kèm phải tính chi phí, tiền tăng ca của nhân viên spa cũng phải trả đủ, tính ra lại lỗ một khoản.
“Cứ tặng thế này mãi, tiền chưa vào, đồ đã ra trước rồi.” Anh ta đẩy sổ sách đến trước mặt Châu Lan, “Phải nghĩ cách tìm khách mới, không thể cứ nhìn chằm chằm vào những người trước kia được.”
Triệu Giai Giai lập tức xen vào: “Cháu đã nói từ lâu rồi, đừng đặt hết hy vọng vào Châu Mẫn. Bây giờ trên mạng có rất nhiều người làm review quán, bỏ chút tiền mua lưu lượng, nhanh hơn dì ấy giới thiệu vài người nhiều.”
Châu Mai vừa lau tay vừa từ trong phòng bước ra.
“Khách đến từ trên mạng chỉ thích rẻ thôi, muốn bảo họ làm thẻ, không dễ thế đâu. Những người Châu Mẫn giới thiệu đến trước đây, ít ra cũng biết tiệm có giá cả thế nào, cũng chịu nghe chúng ta tư vấn.”
“Dì hai, dì nói vậy là không có ý nghĩa rồi.” Triệu Giai Giai đưa điện thoại đến trước mặt cô ấy, “Dì xem tiệm này, mới mở ba tháng, nhờ vào video ngắn mà một ngày có hơn trăm người đến. Nếu chúng ta vẫn giữ khư khư cách cũ, sớm muộn gì cũng bị người khác chèn ép thôi.”
Châu Hà vốn không muốn xen vào, nghe thấy “một ngày có hơn trăm người”, cũng ngồi không yên.
“Nếu thực sự có thể mang khách đến, thử một lần cũng không sao. Còn hơn ngày nào cũng phải gọi điện cầu xin người ta.”
Châu Lan lật vài trang tập sách quảng cáo trên bàn, cuối cùng gật đầu.
Có thể bạn thích
“Được, con đi liên hệ đi. Chi phí phải thỏa thuận rõ ràng, đừng có lại kéo đến một đống người chỉ muốn chiếm lợi.”
Triệu Giai Giai lập tức lấy lại tinh thần, ngồi vào máy tính liên hệ với tài khoản review quán ở địa phương.
Chưa bàn bạc bao lâu, đối phương đã đồng ý đến tiệm quay video, livestream.
Chi phí sáu mươi ngàn, vé trải nghiệm bán được còn phải trích phần trăm riêng.
Triệu Kiến Quốc nghe thấy sáu mươi ngàn, lông mày nhướn lên.
“Đắt thế? Số tiền này đủ để chúng ta trả lương một tháng cho hai nhân viên rồi.”
“Không nỡ bỏ tiền thì lấy đâu ra khách?” Triệu Giai Giai chuyển hợp đồng cho anh ta, “Người ta nói rồi, fan đều ở khu vực này, con gái nhiều, đúng chuẩn khách hàng của chúng ta. Chỉ cần đến tiệm trải nghiệm một lần, sau này làm thẻ chẳng phải do chúng ta quyết định sao?”
Châu Lan cầm bút chần chừ mãi không ký.
Triệu Giai Giai đẩy ghế lùi lại: “Mẹ, nếu mẹ còn sợ tốn tiền, thì sau này đừng trách người khác cướp mất mối làm ăn. Châu Mẫn đã chặn đường rồi, chúng ta kiểu gì cũng phải tự tìm đường mà đi.”
Châu Lan cuối cùng cũng ký tên.
Bọn họ không ai ngờ rằng, sáu mươi ngàn này chỉ là khởi đầu.
6
Ngay tối hôm video review được đăng tải, điện thoại của thẩm mỹ viện reo liên tục.
Triệu Giai Giai canh chừng ở hệ thống quản lý, nhìn thấy số lượng vé trải nghiệm bán ra nhảy từ một trăm lên ba trăm, rồi lại nhảy lên năm trăm, phấn khích đến mức gọi Châu Lan từ trong bếp ra.
“Mẹ, tám trăm vé rồi! Con đã nói gì nào? Không phải không có ai đến, mà là trước đây chúng ta chưa tìm đúng cách.”
Blogger review đã quay một vòng các phòng trong tiệm, khen môi trường sạch sẽ, dịch vụ đa dạng.
Trong video còn nói, ba lần chăm sóc giá gốc hơn ba trăm, bây giờ chỉ còn chín mươi chín, mỗi lần bốn mươi phút.
Khu bình luận có người hỏi có thể hai người cùng mua không, có người hỏi cuối tuần có đến được không, còn có người tung luôn ảnh chụp màn hình đã thanh toán.
Châu Lan đứng sau lưng con gái, nhìn chằm chằm vào con số đơn hàng nửa ngày, cuối cùng cũng nở nụ cười.
“Thế này mới giống dáng vẻ làm ăn chứ. Đợi bọn họ đến, các con phục vụ cho tốt, tranh thủ để mỗi người đều làm một cái thẻ.”
Triệu Kiến Quốc cũng không nhắc đến chuyện sáu mươi ngàn quá đắt nữa.
Anh ta gửi ảnh chụp màn hình vào nhóm gia đình, viết một câu: Kênh mới đã bắt đầu chạy rồi, tiệm không thiếu người.
Châu Hà hùa theo gửi một biểu tượng ăn mừng, nhưng Châu Mai lại chỉ trả lời một câu: “Khoan hãy mừng vội, phải xem cuối cùng có bao nhiêu người chịu làm thẻ.”
Triệu Giai Giai lập tức trả lời chị ấy: “Dì hai, dì chính là bị trói buộc bởi cách làm trước kia đấy. Người đã vào tiệm rồi, chúng ta tự nhiên sẽ có cách giữ lại.”
